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机电业缺乏核心技术陷困局 抱团发展是对策

发布日期:2011-11-15 14:15:19

10月28日,刚参加完广交会回到晋江,伟顺(中国)机电设备有限公司总经理赖锦同就接到了澳大利亚一位采矿业客商的来电。电话里,客商已经明确将向伟顺机电采购两个货柜的小型发电机组,同时还要求11月中旬到晋江实地验货。

  伟顺机电是近年来晋江装备制造业冒出的一颗新星。该公司生产的小型发电机组以出口为主,多年来畅销东南亚,成为菲律宾三大通讯商的独家供应商。然而市场份额过于集中,一直让赖锦同感到不安。为此,这两年他一直试图通过广交会,撬开更多新兴市场,构筑立体化、多元化的出口渠道。而广大新兴市场及澳洲则是伟顺的重点突破口。

  应该说,广交会也确实为伟顺实现这一战略转型提供一个较好的平台。据广交会组委会发布的统计数据显示,110届广交会一期期间,机电产品累计成交207.8亿美元,占第一期总成交额的87.5%。在本届广交会上,机电产品成交情况良好,并呈现出欧美市场成交下滑、新兴市场国家成交显增的情况。

  “今年以来,世界灾难不断,先是日本地震,再是欧债危机和中东动乱,还有东南亚水灾。而这些也波及了这次广交会。”赖锦同说,灾难使世界经济格局发生了重大变化,当中既有危机也有转机。至少给了物美价廉的中国机电产品迎来了难得的市场开拓机遇。不过赖锦同更担忧的是,机遇背后更大的隐忧:中国机电产品的核心技术依然是个大瓶颈。

  从国际局势发现商机

  今年以来世界很多地区局势不稳,这些都反映到广交会的客商人流上。在赖锦同看来,当中就隐藏着很多商机。

  《老板周刊》:这次广交会,你有什么不一样的感受?

  赖锦同:今年国际形势发生了很大变化,这点从广交会的人流变化就可以看出来。以前中国机电产品的出口比例,欧美占了1/4,东南亚1/4,中东1/4,其他国家和地区占了1/4。不过今年,欧美和中东客商明显来得很少,倒是澳洲、南美和东南亚有明显增加的趋势。南美与中国的经济合作日渐频繁,比如巴西木材砍伐业带动了发电机组的销售;东南亚水灾,也急需大量发电机组。还有日本地震后,日本产的发电机组更多用于支援本国,出口大减,这也给了中国产品更多机会。可见世界局势变化,也会催生很多商机,就看你怎么去挖掘。

  《老板周刊》:这次广交会你们好像收获不小?

  赖锦同:更多是潜在订单,要说收获,就是澳大利亚的新客户增加了很多。

  说起来,这还跟当前的世界经济形势有关。以前,很多客户会优先购买日本的高档发电机组。现在经济不景气,他们开始为资金发愁,中国物美价廉的机电产品就变得格外有吸引力。这次我们还根据海外市场特点,推出了高性价比的产品,让客户用中低档的价格购进中高档的产品。这招对客户很有效,伟顺机电产品的性价比是日本产品的3倍,这点对很多客户还是很有诱惑力的。

  《老板周刊》:你们的市场一直以菲律宾为主,可在这次广交会,重心好像在其他市场?

  赖锦同:菲律宾一直是我们的第一出口大户,从市场风险来看,这不是好事。这两年我们一直在调整出口结构,重点开拓新兴市场,从2008年菲律宾市场占到我们出口总额的99%,降到今年的70%左右。通过广交会,我们的出口市场有了很大改变。这里还有一个简单的数据对比,我们公司目前产品出口的国家已经达到30个,而去年只有18个。这是公司开拓客户群,分散经营风险的必经之路。比如今年广交会后,跟我们接触的澳洲客户有十几个,当然大部分还在前期磨合阶段。

  总之,放眼全球,到处都有商机。比如随着澳洲采矿业的兴起,发电机组也有较大发展,这是一块很大的市场。不过今后很长一段时间,东南亚仍是我们最重要的市场。

  《老板周刊》:为什么特别看重东南亚市场?

  赖锦同:这和当地的气候和地理环境有关。菲律宾、印尼等都是岛国,电力基础设施建设不足。岛屿多,各个岛上人口不多,用电量不大,如果跨海架设电缆成本太高。所以这些国家往往选择使用小型发电机组发电。因此,我们的产品在东南亚特别受欢迎,市场也特别大。而且目前我们在菲律宾的市场主要集中在当地三大移动通讯机构,当地还有很大的民用市场空间可以开拓。

  核心科技的缺失

  随着出口市场的多元化,竞争对手一多,也让赖锦同看到了中国机电产品在核心技术、人才匮乏等领域的不足与瓶颈。

  《老板周刊》:从这次广交会来看,中国机电产品在海外似乎越来越受欢迎?

  赖锦同:从出口数量上来讲,是这样没错。不过中国机电产品的精度和品质水平整体偏低,比较粗糙。不要说跟欧美日比,就是跟韩国和中国台湾等地区,我们也比不过。我们出口的大多是常规产品,核心零部件大部分还是依靠进口。

  《老板周刊》:在你看来,中国机电产品在海外市场最大的发展困境是什么?

  赖锦同:最大困境还是核心技术我们还无法掌握。比如对我们发电机组来说,发动机就是心脏。这个我们国家花了几十年也无法攻克。所以我们现在的研发精力都是围绕在发动机以外的核心零部件实现突破。我们伟顺机电已经掌握了电机控制部分的核心技术,研发出来的电机控制部分可以把电机的异常情况及时发送到操作人员的手机上。目前这项技术在国内只有两家企业掌握。

  还有,不是有好的零部件就可以造出好的产品。还要有好的装配技术和制造工艺。日本人能造出高品质的机电产品并不是简单依靠发动机优势,产业工人的整体素质和专业素养、观念,这些也起到重要作用。

  协会应抱团发展

  赖锦同遇到的问题,其实是整个中国机电产业(或装备制造业)共同的困境。对此,他一直在思考能否与同行抱团,共同取暖。

  《老板周刊》:上述问题说白了,就是人才短缺。你有什么办法或建议吗?

  赖锦同:老实说,办法不多。我们跟日本做个比较,日本产业工人是真正的蓝领,是经过专业学校培养出来的,我们现在更多是师傅带徒弟模式,缺乏专业培训和素养。这是整个国家的教育系统问题,不是我们单家企业或行业可以解决的。

  《老板周刊》:晋江装备制造业协会曾多次组团到中西部考查,计划大批引进人才。你也去了,效果怎么样?

  赖锦同:中西部地区有很多重工业基地,有大量产业工人,以前我们一直希望引进当地人才。但是晋江装备制造业协会几次去考查,发现大规模引进并不现实,关键是人家待遇比我们还高呢。我在想,企业与其四处招工,不如自己培养,“输血”不如“造血”。我个人建议相关部门或行业协会,可以牵头成立行业培训机构,吸引福建省内的闲置人才进行培训后再输送给企业,实现闲置人员就业的同时也解决企业的缺工问题。

  《老板周刊》:除了人才外,晋江本土的装备制造业内部有没有其他合作机会或如何整合?

  赖锦同:其实晋江装备制造业基础非常好,有很多优质资源,就是缺乏整合,缺乏信息沟通。这点政府和协会应该发挥更大作用。

  就拿我们自身来说,全中国有1000多家发电机组制造商,但大多集中在福建福安、江苏、广东等地。在晋江,我们是唯一一家生产这类产品的企业,我们只能在全国范围内实现产业整合。从产业链本身来讲,我们与本地其他同行对接机会不多。但是仔细思考,还是有很多合作机会的。比如很多大型工程同时需要挖掘机和发电机组,我们和晋工机械可以捆绑,一起到海外市场拿工程,优势互补。我个人建议,晋江装备制造业可以以这种形式,共同开拓市场。

  赖锦同语录

  企业与其四处招工,不如自己培养,“输血”不如“造血”。相关部门或行业协会,可以牵头成立行业培训机构,吸引闲置人才进行培训后再输送给企业。

  □人物印象

  率直的80后

  “现在的80后很多人太急功近利了,没有潜心做蓝领的职业意识,学了点东西,就以为可以当师傅了。”就在快要结束采访时,一提到80后的产业工人,同为80后的赖锦同很有感触,叽里呱啦炮轰了好一会。

  仅从言语来看,赖锦同很像一个愤青。对于同龄人,他总有批评不完的话。不管他说的对不对,不过这确实是他的亲身感受。

  尽管赖锦同属于富二代,但他也是一个创业者,全程参与了伟顺机电中国制造基地的筹建过程。伟顺机电是他叔叔那代人创业起家的,最早是在菲律宾靠贸易起家,2006年才回到晋江老家办厂,自己制造发电机组。那年,赖锦同刚好从学校毕业,子从父业,他就这样参与了中国工厂的筹建。“那会儿,整个公司只有职工13人,办公室3个人,一个秘书,一个管账,一个是我。说是老板,其实我也是业务员。”赖锦同回忆说,开业之初,千头万绪,但那时候的他格外有冲劲,就像一个拼命三郎一样,每天除了保证8小时睡眠外,其他时间都泡在公司里,没有娱乐也没有谈情说爱,只为了新公司能尽快壮大起来。

  赖锦同在学校读的是管理专业,对于机电可以说一窍不通。“但是没办法,父辈将工厂交给我办,说什么我也得去学一点吧。要不,跟工人都没有共同语言,这厂还怎么办?”赖锦同采取的是土办法,不断找技术员和专家问,不断接触各种机电产品。“熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟!就像你们记者一样,一开始不会写,多模仿别人的写法,也就会了。”久而久之,他很快从一个门外汉,成为机电领域的业内人士。在他的努力下,如今的伟顺机电已经成为晋江装备制造业的一颗新星。

  正是有这样的吃苦经历,使得赖锦同看到一些同龄人在家里玩电脑,不思进取,总是忍不住要骂上几句。“其实一门技艺在手的蓝领,待遇比很多白领还要高出一大截,关键是看你是不是有真本事。”赖锦同说,80后不能吃苦的心态一旦持续下去,会害了中国产业经济的升级,甚至可持续发展。

 

 
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